Wanneer je je huis gaat verkopen is het vaak zo dat je een makelaar inschakelt en er een bord te koop in de tuin wordt geplaatst. In het gunstigste geval wordt er overboden op de vraagprijs en is het gunstig als er veel potentiële kopers op af komen. Kwantiteit loont in zo’n geval. Iedereen mag zien dat het huis te koop staat en massa is gunstig voor de verkoopprijs.
Hoe anders is dit bij bedrijfsovernames. Hier geldt zeker niet dat kwantiteit boven kwaliteit gaat. Wanneer je een bedrijf verkoopt laat je (als het goed is) een waardering maken door een gerenommeerde partij. Je weet je vraagprijs en ook de ‘speelruimte’ in een onderhandeling. Maar naast de prijs is het verkopen van je bedrijf ook een emotie. Een bedrijf verkopen is meer dan een financiële transactie. Het is een overgang van waarden, cultuur en toekomstvisie. Een koper die alleen naar de cijfers kijkt, is zelden de juiste match. De ideale koper begrijpt de geschiedenis van je bedrijf, deelt je visie en investeert in de mensen die het bedrijf dragen.Als er tussen de verkoper en koper een connectie is en vertrouwen ontstaat, dan is de 1e stap naar een overname al gezet.
Natuurlijk speelt geld een rol. WIj vragen aan onze kopers altijd hoe ze de overname willen gaan financieren, of we kijken mee naar investeerders die eventueel mee willen doen.
Wij kiezen er bijna altijd voor om alleen geschikte kopers door te geven aan de adviseur. Ook hij heeft niets aan kopers die niet echt matchen, zonde van zijn tijd en van het geld van de verkoper.
Ook een bordje met te koop zal je bij een verkoper niet tegenkomen. De verkoop gebeurt in eerste instantie anoniem. En vaak zelfs überhaupt niet zichtbaar. Ruim 50% van onze verkopers staat in ons exclusieve bestand, niet zichtbaar voor anderen. Zo kunnen wij de adviseur wel vast partijen aanleveren voor z’n shortlist, maar blijven we ook hier weg van de massa.
Adviseurs die goed gebruik maken van onze dienstverlening zijn onder de indruk van onze kwalitatieve kopers, erkennen ook dat massa niet de sleutel naar een succesvolle Overname is. In plaats van een bordje in de tuin zeggen wij altijd, wij hebben een website, maar we zijn een dienstverlener, een kwalitatieve matchmaker.
Meer weten hoe onze dienstverlening werkt? Neem contact op voor een vrijblijvend gesprek. Bel ons op 020-5707830, stuur een DM, of mail naar r.vanrijk@mkbase.nl of m.westerlaken@mkbase.nl. Liever persoonlijk kennismaken? Kom langs voor een kop koffie en ontdek hoe wij de perfecte match voor jouw client vinden.”
