Feiten, fabels appels en peren
Er wordt weer veel gecommuniceerd over bedrijfsovernames. Het lijkt wel of de feiten over overnames omgezet worden in persoonlijk belang voor de schrijver. De artikelen lezen een beetje als de roddelrubriek uit de krant.
Ook ik ontkom hier niet volledig aan in dit stuk,maar probeer het wel neutraler in te steken.Graag geven wij onze visie op de verschillende thema’s die wij nu heel veel langs zien komen
Overnameprijzen in het MKB zijn nog nooit zo hoog geweest
Het maken van een goede waardering is een vak. Een online waarderingstool kan misleidend zijn en een storende factor in het Overnametraject.
De verwachtingen van een potentiele verkoper worden verkeerd gesteld, waardoor koper en verkoper nooit op 1 lijn komen. Laat je adviseren door een professional. MKBase doet dat zelf niet, maar wij verwijzen verkopers kosteloos door naar adviseurs die dit wel doen. Ons belang? Een verkoper met de juiste verwachtingen is een veel betere gesprekspartners voor kopers. Het helpt bij een succesvol overnametraject.Wij vragen ons af of de prijzen ook zo hoog uitkomen als je ruis op de lijn wegneemt.
Er komen vele (onvoorbereide) verkopers op de markt
Onvoorbereid de markt op? Soms kan het, wanneer je bv door een koper direct benaderd wordt. Maar zelfs dan zeggen we, neem zo snel mogelijk een adviseur in de arm. Niet om perse met 100 andere potentiële kopers te praten, maar om met de juiste koper een goed en professioneel overnametraject te volgen.
En als je als verkoper wel goed voorbereid de markt op wil, laat je dan op tijd goed voorlichten. Wij zijn neutraal en kunnen kijken welke stappen en adviseurs het meest geschikt zijn voor de vragen die de verkoper heeft. De opkomst van heel veel verkopers is iets wat wij overigens al 25 jaar horen.
De kans op een succesvolle overname door een MBI-er is heel erg klein.
De afgelopen tijd hebben wij veel deals gedaan met MBI-ers. Veel meer dan de bijna 25 jaar daarvoor. Hoe dit komt? De MBI-ers gaan ook goed voorbereid de markt op, met het Statement of Qualification creëren we een groep serieuze MBI-ers, die vaak precies de juiste opvolger zijn voor MKB-bedrijven. Ze realiseren de Overname zelf, maar ook vaak met een PE-partij.en zijn nog nooit zo hoog geweest
En als laatste willen wij ook aanstippen dat het ene MKB-bedrijf het andere niet is. Een winkel vraagt echt een ander advies dan bijvoorbeeld een maakbedrijf. Door alles op 1 hoop te gooien, vinden wij dat er regelmatig appels met peren vergeleken worden.
Laat je als ondernemer niet verleiden door snelle praatjes over bedrijfsovernames. Het is een belangrijke stap voor zowel kopers als verkopers. Laat je goed informeren en professioneel begeleiden.
