Aflopen zondag nog werd Martijn Westerlaken gebeld door een gefrustreerde ondernemer, de deal gaat niet door!
Na maanden onderhandelen zijn tijdens het laatste gesprek toch de emoties te hoog opgelopen en nu komen ze er niet meer uit. Een adviseur hadden ze niet nodig, zo dachten ze zelf een paar maanden geleden. De afloop bewijst maar weer het tegendeel -> penny wise pound foolish
➡️ Waarom een goede MKB-adviseur het verschil maakt bij een bedrijfsoverdracht ⬅️
Een bedrijfsoverdracht is een intensief traject. Emotioneel, financieel én strategisch. Of het nu gaat om de verkoop van een onderneming of juist om het realiseren van een groeistap door overname: ondernemers hebben in deze fase behoefte aan rust, overzicht en deskundigheid.
Toch onderschatten veel ondernemers het belang van een goede overnameadviseur. Terwijl een ervaren en betrouwbare adviseur juist in deze fase van onschatbare waarde is.
Bij MKBase zien we dagelijks het verschil dat een goede adviseur maakt. Niet alleen in de snelheid of het slagingspercentage van een transactie, maar vooral in de kwaliteit van de match, het proces en de tevredenheid van alle betrokkenen.
➡️ Wat maakt een goede M&A-adviseur in het MKB? ⬅️
De internationale overnamevereniging Transeo benoemde recent vijf eigenschappen van goede M&A-adviseurs. Deze sluiten naadloos aan bij wat wij in de praktijk zien:
➡️ Ervaring en inzicht in het MKB
Een goede adviseur kent de dynamiek van familiebedrijven en MKB-ondernemers. De cijfers zijn belangrijk, maar de mensen achter het bedrijf nog meer;
➡️ Een breed en relevant netwerk
Het succes van een overname valt of staat met toegang tot de juiste kopers of verkopers. Een adviseur met een kwalitatief netwerk en kan daar waar nodig gemakkelijk schakelen met andere professionals;
➡️ Heldere communicatie en regie over het proces
Overnames zijn complex. Een goede adviseur houdt het overzicht, bewaakt de planning en zorgt dat alle partijen op één lijn blijven;
➡️ Maatwerk en objectiviteit
Geen enkele overname is hetzelfde. Goede adviseurs luisteren, analyseren en begeleiden op basis van wat deze ondernemer en dit bedrijf nodig hebben;
➡️ Vertrouwen en integriteit
De relatie tussen ondernemer en adviseur is er een van vertrouwen. Transparantie, discretie en eerlijkheid zijn daarbij essentieel.
Bij MKBase geloven we in samenwerking met professionals die deze waarden uitdragen. Onze kracht ligt in het matchen van de partijen en het monitoren van de overname, als onafhankelijke partij, de adviseur is de specialist en treedt op namens kopers of verkoper. En zo werken we samen naar een succesvolle Overname toe.
Ben je overnameadviseur en benieuwd hoe MKBase jouw praktijk kan versterken? Neem gerust contact met ons op. Of wil je als ondernemer eens een gesprek met een voor jouw geschikte adviseur? Wij matchen je graag!
